2020年中國印刷業(yè)經(jīng)歷了上半年疫情的沉寂與陣痛，在下半年終于開始迅速恢復(fù)活力，而異軍突起的黑白與彩色書刊噴墨印刷機(jī)，成為中國印刷業(yè)加速整合的最大亮點(diǎn)。可圈可點(diǎn)之處在于，未來工業(yè)噴墨技術(shù)在各個(gè)印刷細(xì)分市場，取代已有技術(shù)和應(yīng)用的方式方法會(huì)驚人的類似。我們可以共同探討一下這種技術(shù)和市場迭代的過程，以及中國印刷業(yè)的噴墨變革新機(jī)遇。

成本驅(qū)動(dòng)靜電成像時(shí)代進(jìn)入噴墨時(shí)代

長久以來，靜電成像技術(shù)一直是數(shù)字印刷技術(shù)的主導(dǎo)力量，噴墨技術(shù)因?yàn)槌杀?、速度、幅面、承印物、交期等五大因素，一直以來，都沒有能成為主流的數(shù)字印刷設(shè)備，黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)在設(shè)備成本和墨水使用成本上大幅下調(diào)，使得噴墨在中短版黑白印刷領(lǐng)域，漸成主流。2019年，因?yàn)楹诎讜硗布垏娔∷C(jī)在中國裝機(jī)量的井噴，使得噴墨印刷機(jī)終于開始在中國的書刊印刷細(xì)分市場被普及應(yīng)用。以碳粉機(jī)十倍的生產(chǎn)速度，碳粉機(jī)十分之一的單張成本，開始取代生產(chǎn)型的靜電成像碳粉機(jī)，這就是成本驅(qū)動(dòng)。一項(xiàng)新技術(shù)，如果能夠取代老的成熟技術(shù)，最大的殺手锏還是成本。就如直接制版機(jī)CTP取代照排機(jī)一樣，技術(shù)和耗材早就有了，但CTP版材價(jià)格下不來，推廣了十年，但因?yàn)殂y鹽膠片和PS版的價(jià)格優(yōu)勢，CTP裝機(jī)量一直不多，但CTP版材價(jià)格下調(diào)后，兩年間，直接制版機(jī)在中國全面取代了照排機(jī)。這就是現(xiàn)實(shí)的市場。同理，大量的短版黑白印刷業(yè)務(wù)，會(huì)在黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)上完成，少量的短版黑白印刷業(yè)務(wù)，會(huì)在門店里由技術(shù)完全成熟的輕資產(chǎn)黑白碳粉機(jī)完成，成本和交期使得黑白中短版業(yè)務(wù)自然而然地被分工在不同的機(jī)器上了。

B2彩色單張紙數(shù)字印刷機(jī)在中國市場的開拓中，試錯(cuò)發(fā)現(xiàn)小批量的可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最佳應(yīng)用，使得影像、菜譜、標(biāo)簽等領(lǐng)域的少印量多批次短版業(yè)務(wù)細(xì)分市場進(jìn)一步集中，出現(xiàn)了數(shù)字印刷工廠和車間?，F(xiàn)在黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)的普及，加速了數(shù)字印刷工廠的建設(shè)，在細(xì)分的教材教輔，說明書，試卷等市場更有應(yīng)用優(yōu)勢，促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步整合，也使得中國各地的圖文快印行業(yè)進(jìn)一步深度整合，衍生出門店和工廠的不同發(fā)展方向。由于門店以服務(wù)客戶為主營，而工廠以生產(chǎn)效率為主營，兩種不同的經(jīng)營運(yùn)作思路，使得是否建設(shè)數(shù)字印刷工廠成為一道難題。往往市場價(jià)格競爭激烈的地區(qū)，對于成本的敏感度更高，如河南地區(qū)，2年間有近10臺(tái)書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)裝機(jī)。作為全國出版業(yè)務(wù)最為集中的京津冀地區(qū)，書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)的裝機(jī)量更大。未來大城市中數(shù)字印刷工廠興起，會(huì)形成7-11連鎖類似的門店密布，生產(chǎn)中心集中的格局，是未來大城市中短版印刷的主流方式，目前噴墨普及的技術(shù)機(jī)遇，僅僅是中短版業(yè)務(wù)商業(yè)整合的開始。

價(jià)格銷售or價(jià)值銷售是分水嶺

歐美日市場的數(shù)字印刷應(yīng)用和噴墨印刷機(jī)應(yīng)用的發(fā)展速度遠(yuǎn)超中國。日本網(wǎng)屏在全球達(dá)到2000臺(tái)以上書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)銷量時(shí)，在中國僅有不到10臺(tái)的裝機(jī)，還集中在國企里。這后面不僅僅是POD解釋成按需出版還是按需印刷的差異，更主要的是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的區(qū)別，歐美日是發(fā)達(dá)國家，對價(jià)格敏感度不是很高，注重創(chuàng)新和產(chǎn)品價(jià)值營銷，所以噴墨印刷機(jī)的設(shè)備價(jià)格和墨水價(jià)格都是比較高的，但也會(huì)有較大銷路。中國GDP如果一旦按人均計(jì)算，國民收入還是與發(fā)達(dá)國家有較大差距的，而且印刷行業(yè)的集中壟斷度很低，導(dǎo)致價(jià)格競爭依然會(huì)是近幾年印刷市場的主流。不同的文化背景產(chǎn)生了不同的銷售思維和風(fēng)格，歐美日的噴墨設(shè)備廠商在中國市場，也會(huì)更加注重價(jià)值營銷，而本土的噴墨設(shè)備廠商，會(huì)更加關(guān)注價(jià)格競爭，這使得國內(nèi)的噴墨廠商更加靈活，一旦發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，就會(huì)果斷決策。

以2003年前的大幅面戶外噴繪市場為例，當(dāng)時(shí)美國威特的5米噴繪機(jī)市場售價(jià)在500萬元左右，隨后大量中國廠家以30萬元~100萬元的價(jià)格出售同類產(chǎn)品，最終幾年內(nèi)，國內(nèi)的大幅面戶外噴繪市場絕大部分市場份額，被中國廠商占據(jù)。歷史總是驚人的相似，陶瓷工業(yè)噴墨市場也是短期內(nèi)被中國廠商占據(jù)和達(dá)到飽和，單Pass的瓦楞噴墨市場，深圳漢華也是短短幾年，就在國際國內(nèi)市場一騎絕塵，設(shè)備價(jià)格和耗材價(jià)格競爭力極強(qiáng)，這也是中國制造的特色。單Pass印花和成衣市場，中國工業(yè)噴墨廠商也開始發(fā)力，但產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值營銷領(lǐng)域，還不是中國廠商和中國印企所擅長的，真正中國廠商和中國印企崛起，一定是在工業(yè)噴墨技術(shù)成熟度和商業(yè)成熟度兩個(gè)階段的中間點(diǎn)，是彎道超車的最佳時(shí)機(jī)。早了因?yàn)橹袊髽I(yè)的底子薄，很容易就成為前浪死在沙灘上，晚了因?yàn)橹袊髽I(yè)的迅猛價(jià)格戰(zhàn)白熱化，沒有好的利潤支持長期發(fā)展。這是中國價(jià)格銷售市場的特色。

中國是全球第一大人口大國，衣食住行的基本需求基數(shù)龐大，如果要想把這個(gè)基數(shù)需求釋放出來，就需要技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新。中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，基于買賣雙方交易成本的快速降低，也是阿里巴巴和京東等飛速發(fā)展的原因。中國工業(yè)噴墨能夠被大規(guī)模應(yīng)用的突破點(diǎn)，就是在某個(gè)細(xì)分市場的性價(jià)比比現(xiàn)有技術(shù)工藝更突出，從而快速實(shí)現(xiàn)取代，這種性價(jià)比優(yōu)勢可能是成本、速度、幅面、承印物、交期中的任何一種或者幾種的混合。

噴墨技術(shù)的后勁是發(fā)展底氣

相對于傳統(tǒng)膠印和靜電成像，噴墨技術(shù)的底氣在于技術(shù)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。在國內(nèi)書刊卷筒紙噴墨機(jī)上國內(nèi)普遍使用30Khz和40Khz的京瓷噴墨，在日本已經(jīng)在使用80Khz的京瓷噴頭，這意味著圖像質(zhì)量不降低的情況下打印速度可以從100米/分提升到更高，而日本多家噴頭公司也在把1200dpi分辨率的噴頭量產(chǎn)并推向市場，對于承印物的適用范圍，國際領(lǐng)先的彩色書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)也在從數(shù)碼紙和膠版紙，向銅版紙方面拓展，這意味著噴墨印刷機(jī)印刷成本隨著紙張種類變多，會(huì)進(jìn)一步降低。很可惜，中國雖然是全球最大的噴頭采購國，但中國對噴墨的核心——噴頭的研發(fā)和生產(chǎn)還很薄弱。相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們的噴墨廠商和中國制造業(yè)一樣，核心競爭優(yōu)勢還是物美價(jià)廉，性價(jià)比超高，但缺乏核心創(chuàng)新能力。這也是中國制造業(yè)的硬傷，三代出貴族，我們的行業(yè)底蘊(yùn)積累還是不夠，不是一代人兩代人的奮斗就能夠彌補(bǔ)的，但這種差距是我們努力能夠達(dá)到的。

目前，在印刷工業(yè)噴墨的每個(gè)細(xì)分市場，都出現(xiàn)了新的機(jī)遇，對于廠商和印企，都面臨著市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)之中進(jìn)行著選擇博弈，尋找合適的投入時(shí)間點(diǎn)。

目前彩色卷筒紙書刊噴墨印刷機(jī)在國外已經(jīng)相對成熟，國內(nèi)廠商照貓畫虎，很快也能把彩色卷筒紙書刊噴墨印刷機(jī)的設(shè)備價(jià)格和墨水價(jià)格定位到一個(gè)可以引爆市場井噴的點(diǎn)，2021年的彩色書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)，將是噴墨最大的亮點(diǎn)。

小幅面單張紙噴墨印刷機(jī)更適合碳粉機(jī)廠商轉(zhuǎn)型，畢竟送紙收紙的紙盒結(jié)構(gòu)沒有變化，變化的只是成像單元和干燥單元，設(shè)備尺寸也更適合圖文快印店的場地要求，目前國際大廠商依舊糾結(jié)在過往的利益，很難實(shí)現(xiàn)不破不立。

大幅面單張紙噴墨在包裝市場和大幅面廣告寫真噴繪市場還有待破局，國際廠商還是不懈地進(jìn)行技術(shù)探索，國內(nèi)廠商受制于機(jī)加工精度和過高的研發(fā)成本，還在等待合適的時(shí)機(jī)，漫長的此消彼長中，實(shí)現(xiàn)著大規(guī)模應(yīng)用的前期節(jié)奏，緩慢但穩(wěn)健。

噴墨卷筒紙標(biāo)簽和噴墨軟包市場由于承印物種類復(fù)雜，墨水的性價(jià)比成為噴墨印刷機(jī)突破電子油墨印刷機(jī)最后的障礙，這也是中國化工業(yè)還處于成長中的煩惱，好在前景不錯(cuò)。

中國的工業(yè)噴墨市場，從廠商到印企，都是快速轉(zhuǎn)型的過程。因?yàn)槲覀兊氖袌鼋逃诨径际墙泻貌唤凶袌霭l(fā)展期又短得驚人就到了市場成熟期。印企和最終用戶關(guān)注的是應(yīng)用成本，歐美日的成熟技術(shù)和市場，到了中國就要面臨價(jià)值銷售和價(jià)格銷售的差異營銷思維考驗(yàn)，最終消耗戰(zhàn)中被接地氣的國內(nèi)廠商抓住其中細(xì)微顯現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，在商業(yè)成熟期實(shí)現(xiàn)成功的彎道超車。此時(shí)的行業(yè)競爭，不論是噴墨設(shè)備廠商還是噴墨設(shè)備用戶，都是向?qū)I(yè)化層次發(fā)展，行業(yè)的門檻也進(jìn)一步提高了，大家都是前瞻性布局業(yè)務(wù)的專家，才能進(jìn)行這種高端博弈，達(dá)到各自的戰(zhàn)略意圖！

中國特色印企是噴墨發(fā)展的基石

中國的市場一直是個(gè)世界之謎，超市的概念來自國外，但最終國際集團(tuán)的超市都很難在中國落地發(fā)展，印刷也是如此，不同于傳統(tǒng)印刷，大型生產(chǎn)型噴墨印刷設(shè)備，在中國市場應(yīng)用成功的基石，都是印企對設(shè)備特點(diǎn)了解后，在工藝流程方面，尤其是軟件方面進(jìn)行優(yōu)化的結(jié)果。從傳統(tǒng)膠印的合版軟件，到書刊噴墨的合單軟件，以及支付寶、微信支付的付款碼打印軟件，很多都是基于印企的需求進(jìn)行的個(gè)性化開發(fā)，然后才被推廣開來的。中國印企在噴墨領(lǐng)域，已經(jīng)不僅僅是設(shè)備使用者，更是一個(gè)流程大師，因?yàn)橹袊悄苤圃煲呀?jīng)深入人心，大家在“高大上”的口號之后，更注重實(shí)際利益，把理念落到實(shí)處，應(yīng)對激烈的市場競爭，每個(gè)老板都在日夜思考：怎么才能提高效率和效益？這就是為什么2020年疫情剛過，數(shù)字印后自動(dòng)化設(shè)備銷售火爆的原因。中國印企加大了對智能自動(dòng)化設(shè)備的投入以提高企業(yè)生產(chǎn)效率，同樣在前端軟件方面也在加大研發(fā)投入，其實(shí)從另一個(gè)角度理解，就是中國特色在于應(yīng)用的工匠精神堪稱世界第一，不同于德國和日本對技術(shù)的工匠精神，中國對應(yīng)用有著一種癡迷的狀態(tài)，這讓中國的印企追求商業(yè)運(yùn)營效率的不斷提高，有激情愿意付出和投入，就和中國的教育產(chǎn)業(yè)投入一樣，不惜代價(jià)。中國印刷業(yè)噴墨變革的機(jī)遇，一半是廠商的審時(shí)度勢，一半是印企的工匠精神，兩者的靈活應(yīng)用需求結(jié)合，造就了中國印刷噴墨可預(yù)期的繁榮！

綜上所述，中國噴墨廠商和印企投入的最佳點(diǎn)，是噴墨細(xì)分應(yīng)用技術(shù)成熟度和商業(yè)成熟度這兩個(gè)階段中偏后的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，判斷依據(jù)在于是否比現(xiàn)有技術(shù)更具性價(jià)比。歷次引發(fā)噴墨細(xì)分應(yīng)用井噴的，基本都是國產(chǎn)設(shè)備成熟接地氣的那一刻；噴墨細(xì)分市場應(yīng)用會(huì)在幾年內(nèi)逐個(gè)快速普及，因?yàn)閷I(yè)的噴墨廠商和潛在用戶，都是善用抓住時(shí)機(jī)的專業(yè)高手，他們會(huì)做出精確的判斷。中國印刷業(yè)能抓住噴墨發(fā)展機(jī)遇的本質(zhì)原因，在于我們能夠充分放大自身物美價(jià)廉、性價(jià)比超高的優(yōu)勢，借助噴墨設(shè)備和印品優(yōu)勢，把商業(yè)利益最大化。