我們采訪了兩位做3D瓷磚玻璃背景墻與集成墻面板比較成功的創(chuàng)業(yè)者，他們以過來人的身份，用他們親身的經(jīng)歷和體會來引導(dǎo)新進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，希望他們少走彎路。

跟他們的對話中我們也受益匪淺，高總，是一個典型的80后的小鮮肉，幽默風(fēng)趣，踏實勤奮，也正式因為他的勤奮執(zhí)行力墻，一年時間收回成本并掙了一百多萬；吳總，是個典型的60后老臘肉，非常慈祥睿智并很有活力。下面是訪談內(nèi)容：

標哥：高飛，你之前一直在富士康工廠上班，后面是怎么想到自己創(chuàng)業(yè)的呢，并且選擇了做3D瓷磚玻璃背景墻這樣一個很傳統(tǒng)的行業(yè)的呢？

高總：高中畢業(yè)后這些年我一直是在工廠上班，非常辛苦，每天都是一些非?？菰锏幕?，白晚班交替并且還看不到未來的希望，我一直想找個項目自己做生意，但不知道做什么。

后來在網(wǎng)上無意間了解uv打印機這款設(shè)備，這個機器可以做很多項目，其中就有3D背景墻這個項目，深入了解發(fā)現(xiàn)這個項目的利潤空間很大，后來就決定做個性定制背景墻了。

標哥：你僅僅覺得利潤大就著手開始做了嗎，你膽子很大啊。

高總：不是的，一方面是因為利潤空間，另一方面是我看到了這個行業(yè)的機會，是一個發(fā)展趨勢；第三個方面就是這個項目的可實施性；第四是恒誠偉業(yè)劉工給了我很多建議，我思路更清晰，更有自信做好這件事，所以我也很感謝他。

我是來自農(nóng)村，農(nóng)村每年都會建很多新房子，往往這些房子前期都是沒有裝修很好的，后面還需要再次裝修，是為了給家里兒子結(jié)婚。

年輕人都喜歡追求時尚，追求個性。uv打印機正好可以很好的解決這樣的一個個性定制需求，并且一幅背景墻的利潤很可觀。

另外中國人有一個共性，就是喜歡跟風(fēng)，農(nóng)村體現(xiàn)的可能更明顯，一家裝有背景墻受到大家的認可后，很快就會有人跟著做，還會有一種攀比心，要裝修的比別人更好，

所以在后期的推廣應(yīng)該是很好推廣的，這一方面劉工給了我很多建議，我后期市場營銷的成功他有很大的功勞。

標哥：你從來沒有做過生意，后面的市場推廣順利嗎，總共投資了多少錢呢

高總：嗯，正所謂初生牛犢不怕虎。我覺得做生意就像追女孩子，不踏出那一步，你就不會知道結(jié)果會怎樣。我總共投資了三十多萬，這些都是我這幾年的辛苦錢和家里十多萬的血汗錢，為我結(jié)婚用的。

當然后面的市場推廣也遇到了困難，畢竟以前沒有接觸生意這塊，后來賣我uv平板打印機的恒誠偉業(yè)劉工就給我出主意，他從事這個行業(yè)有好幾年，對這方面很有經(jīng)驗。

標哥：他給你出了哪些主意呢，方便說說嗎

高總：可以啊，創(chuàng)業(yè)路上有人指點真的可以少走很多彎路。所有的困難都是最開始，剛開始訂單很少，開始主要市場面向老家周邊幾個村子。后面劉工給我電話，問我生意做的怎么樣。

我們年紀相仿，他為人真誠有責(zé)任心，因此我們關(guān)系很好，我就他說了下我這邊的情況，生意不太好。

他給我的幾個建議是我后面成功的關(guān)鍵：

一、要有全局觀，眼光也要放遠一點，讓我業(yè)務(wù)擴展到縣城及周邊城市。

二、多開發(fā)合作渠道。

具體做法就有：

一、跟農(nóng)村的一些商店或牌場（打麻將的地方）合作，給他們免費或者不掙錢給他們裝背景墻，進行宣傳

二、跟當?shù)氐囊恍┙ǚ孔拥娜嘶蚪o人貼瓷磚的人合作，介紹成交一幅背景墻給他多少錢

三、在農(nóng)村人員比較集中或容易傳播信息的地方打廣告，如菜場，牌場等

四、再像下面圖片展示一樣，制作好樣品和廣告與促銷信息，到各個村莊進行廣播宣傳

我按照他的方式做了，效果真的非常明顯。

標哥：這個劉工確實有一套啊，你做背景墻有一年了吧，成本賺回來了嗎

高總：哈哈，有一年零五個月了，我本回來了，并且還掙了差不多有一百萬。我又投資30萬擴大了廠房，增加設(shè)備，另外買了一臺入門級的寶馬，今年年底準備結(jié)婚。

標哥：你這也算成功逆襲，走向人生巔峰，贏取心目中的白富美了。我們現(xiàn)在看到的是你成功的一面，后面肯定有很多不為人知的辛酸，在這次創(chuàng)業(yè)過程中，有哪些時刻給你印象非常深刻的，對于后面進入這個行業(yè)的人有哪些建議呢？

高總：是的，創(chuàng)業(yè)肯定是要付出的。做定制背景墻對設(shè)備的依賴程度高，要想把背景墻做好，后面能順利生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，購買設(shè)備與廠家的支持很重要。

當時我最開始了解到uv打印機時對制作背景墻工藝是一竅不通，了解了一些廠家，也只是告訴我能做一位的推銷，但我對工藝，制作流程，選材料，需要注意哪些問題都不清楚。

后買我看到一恒誠偉業(yè)劉工在搜狐上發(fā)表的一篇文章，對這些進行的說明，包括成本分析，怎樣選擇設(shè)備，應(yīng)該需要哪些設(shè)備，要注意哪些問題，整個工藝流程都說明的很詳細。

后來我就聯(lián)系到他，一步一步的告訴怎樣選質(zhì)量好的uv打印機與配套設(shè)備，他們公司也有特殊工藝進行扶持，這個我就不過多細說了有廣告嫌疑，大家要從事這塊一定要找專業(yè)的人員進行和靠譜的廠家，這樣才能有保障，想做這個行業(yè)的可以找恒誠偉業(yè)劉工聊聊，百度恒誠偉業(yè)劉工就可以找到了。

標哥：所以我們大家在創(chuàng)業(yè)的過程中，也不是盲目進行投資。需要對一個行業(yè)有一定的了解，做好充分的準備，每一個人的成功都不是隨隨便便就成了的。

創(chuàng)業(yè)過程中我們都會遇到很多問題，這就需要我們有一個謙卑的心態(tài)，多想專業(yè)的人士請教，很多時候他們可以給到我們很大的幫助和發(fā)，從而少走彎路。